1、抖音低价业务拓展策略
流量扶持与商品推荐：2024年，抖音明确“低价”为年度核心战略之一，确定了49个低价格区间重点三级类目以及87个绝对低价的二级类目，订单以20元以下为主，商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。
佣金调整：7月，抖音宣布对部分商品类目的佣金进行下调，降低商家运营成本，吸引商家提供更多低价商品。
内容场拓展：通过短视频和直播等内容形式，展示低价商品的性价比和使用场景，激发用户购买欲望，鼓励商家、达人等创作优质内容，提高商品曝光度和转化率。
供应链优化：加强与源头工厂、供应商的合作，减少中间环节，降低商品成本，从而能够提供更具竞争力的价格，一些工厂店直接在抖音开设官方账号，展示生产过程和产品优势，吸引消费者。
促销活动与补贴：定期举办各类促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品活动等，吸引用户购买低价商品，平台还会提供一定的补贴，降低商品价格，提高用户的购买意愿。
2、快手低价业务拓展策略
“低价好物”策略深化：延续并深化“低价好物”策略，为用户提供性价比高的商品，鼓励商家通过优化生产、降低成本等方式，提供价格实惠且质量有保障的商品。
川流计划加码：快手科技创始人兼CEO程一笑提出的“川流计划”获得加码，全年流量从300亿增加到至少600亿，鼓励商家、达人协作共赢，通过这一计划，商家可以获得更多的流量支持和曝光机会，从而提高商品的销量和知名度。
信任电商建设：强调信任电商的内涵，让消费者通过值得信任的主播和内容，发现低价好物，加强对主播的管理和培训，提高主播的专业素养和信誉度，增强消费者对主播和商品的信任。
全域深度经营：鼓励经营者在快手的内容场、货架场进行全域深度经营，通过短视频、直播、店铺等多种渠道，展示和销售商品，提高用户的购物体验和购买转化率。
社交互动营销：利用快手的社交属性，开展互动营销活动，如抽奖、问答、投票等，增加用户的参与度和粘性，通过用户的分享和传播，扩大商品的影响力和销售范围。
3、相关问答FAQs
为什么抖音快手要强调低价策略？
市场竞争需要：在电商市场中，价格是吸引消费者的重要因素之一，抖音快手通过强调低价策略，可以吸引更多的价格敏感型消费者，扩大市场份额。
满足用户需求：消费者总是希望能够以更低的价格购买到更好的商品，抖音快手的低价策略满足了用户的这种需求，提高了用户的满意度和忠诚度。
推动电商发展：低价策略可以促进电商行业的发展，提高商品的流通效率和消费频率，也有助于推动供应链的优化和升级，降低生产成本。
如何确保低价商品的质量和服务？
严格选品标准：抖音快手会对商家的商品进行严格的筛选和审核，确保商品的质量和安全性符合标准，只有符合要求的商品才能在平台上销售。
加强监管和管理：平台会加强对商家的监管和管理，对违规行为进行严厉打击，对于销售假冒伪劣商品的商家，平台会采取封禁账号、扣除保证金等措施。
建立售后保障机制：为了保障消费者的权益，抖音快手建立了完善的售后保障机制，消费者在购买商品后，如果出现问题，可以通过平台的售后渠道进行投诉和维权，平台会积极协助消费者解决问题。
低价策略对商家的影响是什么？
机遇：对于一些具有成本优势和生产能力的商家来说，抖音快手的低价策略为他们提供了一个拓展市场的机会，通过参与平台的活动和推广，商家可以提高商品的销量和知名度，实现快速发展。
挑战：低价策略也对商家提出了更高的要求，商家需要在保证商品质量的前提下，不断降低生产成本和运营成本，以提高商品的竞争力，这对商家的供应链管理、生产效率、营销能力等方面都提出了挑战。